走访了很多同行商家，从中听到这样一个声音，“现在天气越来越好，新风不好卖，不做新风”最近这几天的连续重度污染天气无形之中在啪啪打脸，其实这些商家是还没有完全看明白，现在大势所趋很多都是舒适家性质，空调、新风、地暖、净水、热水等。单独经营其中某一项对自己的客户资源其实都是一种浪费。有的人会说你这样所有的东西都做了，会没朋友的，比如你只做地暖，旁边的只做空调，他就会给你带单；首先像这种单一经营的商家越来越少，而且客户选择的理念也在发生转变，现在节奏很快，大家都在争分夺秒，去一家店都可以搞定的事情，结果要去3家店5家店才能搞定，费时费力的折腾，苦口婆心的砍价，大量的时间和精力被浪费。现在空调圈有这么一种说法，空调不赚钱，价格很透明，一个客户就可能掌握很多家的报价，所以空调只能不赚钱，让其他类产品来赚钱，如果这个商家只做空调，那么不赚钱的事情他肯定是不会做的，客户也明白这一点。所以一定要多品类经营，单一品类经营没有客户引流，生存能力弱。还有人说上面的同行带单？要跳出这个思维，真正能给你带高质量成交率高的客户，起码暖通里的同行真的很吃力（即使有也被都被自己消化了）要往其他的地方考虑，设计师，家具类，其他建材类这些行业里想办法去带单，还是那句话大家都在做舒适家，你跟着做不一定成，但是你不做多半不成。还有就是雾霾严重不严重其实和新风好不好卖，关联真的不大，如果你还停留在这个意识里面，那新风你也卖不好，理解上就有问题。新风系统不是雾霾的产物，是健康家居生活的发展的必要组成部分，只是由于新风系统的某种属性让很多人把雾霾理解成了新风的“东风”。其实大家仔细品一品就知道了，空调，地暖，净水，这些现在都被大家熟知和接受，但是你仔细算算，空调的使用率，地暖的使用率，净水的使用率，空调夏天1-2个月，地暖冬天满负荷天，净水每个人每天8杯水（想想多少人没喝够）新风呢？负责任的讲，晚上睡觉用过新风的人就会“上瘾”真的，没用过的人不知道，用过的一定体验深刻；所以每天8小时的睡眠时间你是离不开新风了，这样一算，到底谁的使用率高？到底谁的投入回报率高？一年四季天，你只要想，天天都可以用，但是空调你天天开试试，地暖你天天开试试？体验感怎样？电费能耗扛不扛得住？如果从使用率上来判断一样东西是否刚需，那新风在舒适家居里面要占首位。家里占据了你至少8个小时，那么其他的时间你会在哪？学校？办公室？公共场所？先来说学校，国家部门主导很多地方都开展了学校统一配套新风系统的招标工程，以中小学为主，有的地方没有带幼儿园，但是很神奇的是，幼儿园的整体配套率远高于中小学，因为幼儿的抵抗力差，更容易出现交叉感染的情况，通常都是一个小朋友感冒，一群小朋友请假，就现在郑州这个天气，医院看看，那人山人海，一个个小脑袋瓜蔫了吧唧的不是咳嗽都是发烧，所以阻挡室外污染空气，解决室内交叉感染，新风在学校是刚需。下面是办公室，之前有客户是腾讯，百度这种互联网头部企业做下游配套的，一层办公室6-7百平方，2-3百号人，老板思维很清晰，说新风要配，空气净化器要配，新风解决二氧化碳，空气净化器解决空气质量，在这个办公室里薪水最低的人就要将近块一天，他们随随便便打打瞌睡，我一天得损失多少钱，二氧化碳硬指标，决不能超过ppm。互联网行业的快节奏高效率，我是第一次体会的这么深刻……下面来说公共场所，你放心，你去的任何公共场所都配备的都新风系统，如果没有，你来找我，我去告他，咱们一起来受益，这是硬性指标，建筑规范标准，必须执行的。所以你还觉得新风是靠雾霾才能发展的吗？新风注定可有可无吗？因为之前在居然之家这种商场门店里面做过一年多新风方面的技术支持，接触了很多了家装的终端客户，一年下来接触了形形色色的很多客户，了解到很多实用场景。比如有刁蛮的媳妇，因为和老人同住，经常明里暗里说老人身上有味道“老人味”，特别是冬天早晨起来都从卧室都飘到客厅，甚至飘到他们的卧室，言语中透漏着嫌弃，搞得儿子很尴尬，说啥新房也要搞一套新风来提高家里的通风换气。得知这种情况，特有在做设计的时候在老人房加了一组排风，使空气能够小范围置换，这样我觉得无形之中解决了儿子的尴尬，媳妇的槽点，也提升了老人的尊严。另一个是一个家庭主妇，说话很和气好相处，看到出来很持家，对比品牌，性价比，聊售后这些，虽然你明显看得出来她对新风一窍不通，但是还是拿出在菜场买菜的惯性技能在筛选，后来她自己也说，她原来根本就没听说过新风，也不知道新风是什么，很偶然的机会，碰到楼上已经入住的邻居，就聊到现在室外天气不好，他家装的有新风，一到天气不好的时候，他就不让他家老头老太太出门了，因为老头老太太有呼吸道疾病老是容易犯，医院，结果去年一医院，而且夏天家里人空调病的情况也大大改善。然后这个客户听了就很受用，她家也有个老人也有呼吸道疾病，和楼上这个邻居差不多，她就赶紧停了装修来商场定了新风，虽然在店里给她讲了很多新风方面的东西，但是我相信她出了店门她应该很快就会忘的一干二净，但是她对她的这个决定是很认可的。还有的客户有出国的经历，见过国外的房子里面装这个，于是就相当于种草，其中有一个去日本留学的女生，回国后买的第一套房子要装修，她就是在日本知道新风系统这个东西，装修的时候作为必选项来考虑。也有客户压根也没见过也没听过新风的，结果找的装修公司和设计师沟通的时候设计师问装不装新风，才来了解的；也有通过网上，看各种攻略，泡各种论坛，这种客户比较有意思，学习能力很强，吸收很快，一般从业时间短经验少的商家还真消化不了这种客户，几个问题就把商家问蒙圈了，这种客户也好，知道自己想要什么。还有的完全是因为代替开窗，噪音，灰尘，蚊虫，安全性，私密性等等……任何一项都可以让他来下决定装新风。还有的就是新婚夫妇，面临要宝宝，现在这个情况大家都知道了，面对国人的奔小康得以实现，谁家的宝宝都是小太阳，宝贝疙瘩，都想把最好的给他，健康自然是首选。不过其实也有精致的利己主义，在得知pm2.5的危害之后，第一时间就把自己武装起来了。说了这么多，选择装新风的理由有很多，选择不装的理由也不好，这个就不多说了，下面说说如何来选择新风系统。首先是主机：风量，噪音，过滤三要素是最基本的，风量决定了系统置换空气的效率，噪音关乎于系统日后的使用率，过滤则是应对恶劣天气的必要条件；在这些基础上，我们还有考虑能耗，新风本身就是节能型的产品，如果配上一个功耗大的交流电机，结合日常的使用情况，一年下来电费也不少，所以优先考虑节能型电机；还有就是日后的维护，一个是成本，一个是操作的便捷性，如果每次换个滤网都要千八百的，还得搬板凳上梯子拆吊顶，既危险又麻烦，那就得不偿失了；说到滤网，滤网要多重过滤的，不同级别的滤网对应不同大小的颗粒物，目前很多品牌都是简单粗暴拿一块高效就好了，还有，滤网上要带有抗菌网，因为滤网都是使用过一段时间之后才会去更换的，可能1-2个月也可能3-5个月，所以当拦截了大量的灰尘和细菌之后，如果没有抗菌网那细菌会大量滋生繁殖，造成二次污染。剩下的就是需要找一家非常专业靠谱的商家来给你做设计和安装一定要有前期沟通，然后勘察现场，出设计方案，三方沟通对接业主对接中央空调以及装饰公司，方案确定无误后，进场施工，安装师傅到现场后第一件事就是再次确定方案，主机位置，管道走向，风口位置，控制器位置等；施工完毕要做验收工作，测试相关数据，做好记录档案，交接后续其他相关施工单位工作。